Agente sportivo nel calcio dilettantistico
Un calciatore che milita in una società dilettantistica può affidarsi a un agente sportivo? Quali servizi può offrire un procuratore calcistico e quali regole disciplinano il rapporto di mandato? Si tratta di domande particolarmente frequenti tra gli atleti che militano nei campionati dilettantistici e che desiderano migliorare il proprio percorso sportivo, individuare nuove opportunità professionali o compiere il passaggio a una categoria superiore.
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Anche un calciatore dilettante può avvalersi dell'assistenza di un agente sportivo. La disciplina italiana, infatti, non limita la figura professionale dell'agente alla rappresentanza dei soli atleti professionisti, ma contempla un ambito di attività più ampio, nel quale rientrano anche il trasferimento della prestazione sportiva e il tesseramento presso una Federazione sportiva nazionale.
Il riferimento normativo è costituito dal D.Lgs. 28 febbraio 2021, n. 37, dal D.P.C.M. 2 dicembre 2025, n. 218, e dal nuovo Regolamento Agenti Sportivi del CONI, entrato in vigore il 5 novembre 2026.
In particolare, l'art. 3 del D.Lgs. 37/2021 definisce l'agente sportivo come il soggetto che, in esecuzione di un contratto di mandato sportivo, mette in contatto due o più soggetti operanti nell'ambito di una disciplina sportiva riconosciuta, siano essi lavoratori sportivi, società o associazioni sportive, al fine di favorire la conclusione, la risoluzione o il rinnovo di un contratto di lavoro sportivo, il trasferimento della prestazione sportiva o il tesseramento di uno sportivo presso una Federazione sportiva nazionale.
La disposizione è significativa proprio perché contempla espressamente il tesseramento dello sportivo, senza circoscrivere tale attività ai soli atleti professionisti. Ne consegue che la condizione di calciatore dilettante non esclude, di per sé, la possibilità di instaurare un rapporto di rappresentanza con un agente sportivo, quando l'incarico abbia ad oggetto prestazioni riconducibili all'attività professionale disciplinata dalla normativa.
Nella pratica, l'agente può assistere il calciatore nella valutazione delle opportunità sportive, nei rapporti con le società interessate, nelle trattative e nella gestione delle operazioni contrattuali e di tesseramento, nei limiti delle attività riconosciute dalla legge. Il suo ruolo non consiste semplicemente nel reperire una nuova squadra, ma nel fornire un'assistenza professionale finalizzata alla tutela degli interessi dell'atleta.
Per esercitare legittimamente la professione è tuttavia necessario rivolgersi a un professionista abilitato e iscritto nel Registro nazionale degli agenti sportivi istituito presso il CONI. L'iscrizione costituisce, ai sensi dell'art. 1 del D.P.C.M. n. 218/2025, condizione per l'esercizio della professione in Italia. È quindi opportuno verificare sempre la posizione dell'agente, evitando di affidarsi a soggetti che si presentino come procuratori senza possedere i requisiti richiesti.
Un'attenzione particolare deve essere riservata al mandato. Ai sensi dell'art. 5 del D.Lgs. 37/2021 e dell'art. 7 del Regolamento CONI, il contratto deve essere redatto per iscritto, a pena di nullità, e deve indicare le generalità delle parti, l'oggetto dell'incarico, la data di stipulazione, il compenso e le relative modalità di pagamento, oltre alle sottoscrizioni.
La durata non può essere superiore a due anni; in assenza di un termine, il mandato si intende comunque stipulato per due anni. Sono inoltre nulle le clausole di rinnovo tacito. L'eventuale esclusiva deve essere espressamente concordata, poiché, in mancanza di tale previsione, l'incarico si presume conferito senza esclusiva. Il mandato deve infine essere depositato dall'agente presso la Federazione sportiva nazionale competente entro venti giorni dalla stipulazione, a pena di inefficacia.
Anche il profilo economico merita particolare attenzione. L'art. 8 del D.Lgs. 37/2021 disciplina il compenso dell'agente, che deve essere concordato dalle parti e corrisposto mediante modalità tracciabili. La remunerazione può essere determinata in misura forfettaria oppure in termini percentuali sul valore della transazione, nel caso di trasferimento della prestazione sportiva, ovvero sulla retribuzione lorda complessiva risultante dal contratto di lavoro sportivo concluso con l'assistenza dell'agente. È quindi essenziale conoscere preventivamente le condizioni economiche dell'incarico e verificare che siano coerenti con la prestazione effettivamente richiesta.
Affidarsi a un agente sportivo significa instaurare un rapporto professionale basato su competenza, trasparenza e tutela degli interessi dell'atleta. È opportuno diffidare di chi promette contratti professionistici, garantisce provini presso società importanti o richiede somme di denaro per assicurare opportunità sportive che non possono essere garantite da alcun professionista.
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